Der Bankenkrieg um die Gewinnung von Kunden ist in eine neue Phase eingetreten. Jahrelang begnügten sich viele Institute damit, Kampagnen zu starten, um Gehaltskonten mit einer Bargeldprämie als Hauptanreiz zu gewinnen. Die Botschaft war klar: Bring dein Einkommen zu uns und wir belohnen dich. Jetzt jedoch hat sich die Strategie geändert. Die Banken wollen nicht mehr nur das Gehalt, sondern auch die Ersparnisse. Der Beweis dafür sind die neuen Aktionen, die auf dem Markt immer mehr an Bedeutung gewinnen. Immer mehr Banken kombinieren zwei Anreize in einem Angebot: Geld für die Gehaltsüberweisung und eine Verzinsung für das auf dem Konto hinterlegte Guthaben. BBVA, Deutsche Bank, Banco Sabadell oder Unicaja und nun auch Bankinter und Kutxabank sind einige Beispiele für diesen Trend. Ihre Kampagnen zeigen einen deutlichen Wandel im Wettbewerbsverhalten: Es reicht nicht mehr aus, einen festen Betrag für die Gehaltsüberweisung zu zahlen. Jetzt versuchen die Institute, ein umfassenderes Angebot zu schaffen, bei dem der Kunde eine Anfangsprämie erhält und zudem seine Ersparnisse über einen bestimmten Zeitraum verzinsen kann. Die Banken haben verstanden, dass es nicht mehr genügt, nur für das Gehalt zu zahlen. Die Kunden vergleichen mehr, wechseln leichter die Bank und erwarten eine echte Gegenleistung. „Deshalb sehen wir jetzt umfassendere Angebote, die sofortige Bargeldprämien mit einer Verzinsung der Ersparnisse kombinieren“, erklärt Cristina Casillas, Expertin beim Finanzvergleichsportal HelpMyCash.
Wie viel kann man verdienen? Die Höhe hängt vom Angebot, vom Guthaben des Kunden und davon ab, ob alle Bedingungen erfüllt werden, aber die Beträge können erheblich sein. In einigen Fällen ermöglicht die Kombination aus Zinsen und Gehaltsprämie, im ersten Jahr mehrere Hundert Euro und sogar Tausende Euro zu erhalten, wenn das maximal verzinste Guthaben voll ausgenutzt wird. Bankinter und Kutxabank haben gerade neue Angebote nach dieser Strategie gestartet. Bankinter beispielsweise verzinst das Guthaben mit 2,50 % p.a. bis zu 100.000 Euro und ermöglicht zusätzlich bis zu 600 Euro brutto für die Gehalts- oder Rentenüberweisung. Insgesamt kann der Kunde zwischen Zinsen und Prämie bis zu 3.100 Euro brutto erhalten. Kutxabank bietet im ersten Jahr 2 % p.a. bis zu 30.000 Euro und zusätzlich bis zu 600 Euro für die Überweisung des Einkommens und die Aktivierung von Bizum. Insgesamt kann die Vergütung bis zu 1.300 Euro brutto betragen. Auch die Deutsche Bank kombiniert Verzinsung und Prämie: Sie zahlt bis zu 1,50 % p.a. für Guthaben bis zu 150.000 Euro und zusätzlich bis zu 500 Euro für die Überweisung eines Gehalts oder einer Rente von mindestens 2.000 Euro. Zusammengerechnet kann der Kunde mehr als 2.700 Euro brutto erhalten. Es gibt auch Angebote mit mehreren kombinierten Anreizen. Unicaja ermöglicht bis zu 900 Euro brutto: Sie zahlt im ersten Jahr 1,25 % p.a. bis zu 20.000 Euro, bietet bis zu 450 Euro für die Gehalts- oder Rentenüberweisung und erstattet 1 % bestimmter Rechnungen, mit einem jährlichen Höchstbetrag. Auch BBVA und Banco Sabadell… Read More